Масштабування, франчайзинг і фінанси: про що говорили на конференції eDilo

18 серпня в UNIT.City відбулася конференція «eDilo: Вбудовані фінанси для бізнесу». Понад 300 учасників і 23 спікери говорили про фінансові інновації, нові моделі продажів і платежів, міжнародні партнерства та доступ компаній до капіталу.

Окремий блок програми присвятили масштабуванню — від досвіду великих компаній до партнерських моделей і франчайзингу. Саме тут до розмови долучилася команда Franchise Group. Мирослава Козачук, власниця та CEO компанії, модерувала панель «Як масштабуватися у сервісних і партнерських моделях», а операційна директорка Еліна Кузик разом із Євгеном Юрком, керівником партнерських програм та фінансування Activitis, обговорили, як eDilo може працювати як інструмент масштабування франчайзингової моделі.

Для Franchise Group ця тема має практичне продовження. У квітні компанія разом з Activitis запустила оплату частинами на створення франшизи. Підприємець може пройти повний процес створення франшизиі й оплачувати його поступово. А вже готові мережі можуть використовувати eDilo для фінансування закупівлі обладнання, сировини та інших операційних потреб.

Як масштабуватися, коли ресурси потрібні вже зараз

Саме це питання стало основою панельної дискусії Мирослави Козачук. У ній взяли участь представники чотирьох різних бізнесів:

• Денис Богомолов, засновник Universum Clinic;
• Богдан Дука, засновник AUTONOVA-D;
• Катерина Ковальчук, директорка з інвестицій та розвитку бізнесу MimiBon;
• Андрій Толстоус, керівник напрямку Out of Home лінійки JDE Professional у STV Group.

У кожного — своя модель розвитку. Але потреба в капіталі виникає в схожих ситуаціях: коли потрібно створити франшизу, запустити новий об’єкт, придбати обладнання або не відкладати наступний етап розвитку.

Universum Clinic: інвестиція у франшизу змінила сам бізнес

Денис Богомолов розповів, як Universum Clinic після початку повномасштабної війни повернулася до ідеї створення медичної франшизи.

Для запуску проєкту компанія залучила $100 тисяч обігового кредиту. За рік було продано чотири франшизи Universum Clinic — їхніми продажами в межах відповідної послуги займалася Franchise Group. Але, за словами Богомолова, головним результатом стала не кількість партнерів.

Створення франшизи передбачало аудит бізнесу, опис процесів і структурування роботи команди.

Цей кейс показує: франшиза — це не просто пропозиція для майбутніх партнерів. Власнику потрібно систематизувати сам бізнес, описати його процеси та порахувати економіку моделі.

Саме систематизація бізнесу — одна з цілей створення франшизи. У межах цієї послуги Franchise Group розробляє фінансову модель, юридичний пакет, маркетингово-комунікаційну стратегію, стандарти мережі, лендинг і презентацію для продажу франшизи. 

MimiBon: спочатку тестувати, потім масштабувати

На прикладі MimiBon Катерина Ковальчук показала інший сценарій: компанія спочатку вкладає власні кошти в перевірку бізнес-моделі, а вже потім залучає фінансування для її розвитку.

За її словами, команда MimiBon за півтора року протестувала 35 моделей фризерів, а на етапі тестування в проєкт інвестували близько $1,5 млн. Після перевірки моделі компанія перейшла до активнішого масштабування через партнерські об’єкти.

У 2026 році MimiBon планував відкрити 300 партнерських об’єктів, і на момент виступу компанія вже відкрила 150. Паралельно компанія залучає фінансування для подальшого розвитку та готується до виходу на міжнародний ринок.

Для сезонного бізнесу час має свою ціну. Якщо запуск відкласти на кілька місяців, можна втратити частину сезону.

Тому тут гроші — не лише про суму інвестицій. Вони ще й про момент, коли бізнес може перейти від перевіреної моделі до масштабування.

AUTONOVA-D: фінансовий інструмент для франчайзі

Говорячи про розвиток AUTONOVA-D та новий формат автосервісу, який компанія розвиває разом із партнерами, Богдан Дука звернув увагу на фінансові потреби франчайзі. Адже для нього запуск такого об’єкта — це не лише плата за франшизу. Потрібно одночасно вкладатися в приміщення, обладнання, команду та оборотний капітал, тоді як виручка з’явиться вже після старту роботи.

Окрема стаття витрат — обладнання. Наприклад, підйомник у моделі AUTONOVA-D закладений у бюджеті приблизно на 110 тисяч гривень. При цьому партнери можуть обирати різні варіанти обладнання залежно від своїх потреб і бюджету.

Саме тут виникає потреба у фінансуванні: франчайзі не обов’язково має чекати, поки накопичить всю суму для запуску. Доступ до додаткового ресурсу дає змогу швидше придбати необхідне обладнання й перейти до роботи об’єкта.

STV Group: коли розтермінування стає частиною продажу

Андрій Толстоус навів ще один приклад — продаж кавового обладнання мікробізнесу.

Середня вартість кавомашини, про яку говорили на панелі, — близько 120 тисяч гривень. Для невеликого підприємця це може бути суттєва інвестиція навіть тоді, коли він уже має місце та розуміє економіку майбутнього об’єкта.

STV Group запропонувала клієнтам можливість розтермінування. Підприємець отримує обладнання одразу, а оплату розподіляє в часі. Для продавця це означає, що клієнту не потрібно відкладати покупку на кілька місяців, поки він накопичить необхідну суму.

У такій моделі фінансовий інструмент стає частиною самої угоди.

eFranchise: як фінансування вбудовується у створення франшизи

У цьому ж блоці програми операційна директорка Franchise Group Еліна Кузик разом із Євгеном Юрком, керівником партнерських програм та фінансування Activitis, обговорили, як eDilo працює у фінансуванні та масштабуванні франчайзингових моделей.

У квітні 2026 року компанії запустили оплату частинами на створення франшизи. Підприємець може замовити повний комплекс послуг зі створення франшизи — від фінансової моделі та стандартизації до маркетингово-комунікаційної стратегії та франчайзингового пакета — і оплачувати його поступово. За умовами спільного продукту, термін оплати може становити до 12 місяців.

Це партнерство не обмежується створенням франшизи. Другий напрям — фінансування потреб уже готової мережі. Через eDilo, інструмент Activitis, франчайзі можуть оплачувати рахунки постачальників за обладнання, сировину та інші операційні потреби.

Тобто фінансове рішення може супроводжувати різні етапи розвитку:

Як фінансування допомагає масштабуватися

У всіх цих випадках фінансове рішення з’являється там, де бізнесу потрібен додатковий ресурс. Це і є головна логіка вбудованих фінансів: фінансовий сервіс не існує окремо від бізнесу, а стає частиною конкретного процесу — створення франшизи, купівлі обладнання, запуску нового об’єкта чи операційної роботи.

Потрібні кошти на створення франшизи, обладнання чи розвиток бізнесу?

Дізнатися про фінансування через eDilo → Усе про послугу розтермінування