Події

Виставки і продажі - синоніми ?

Виставки і продажі - синоніми ?

13.11.2017
Ви готуєтесь до виставки http://franchithink.com/ ,що відбудеться 30 листопада
Які секрети використати ?
Виставки - маркетингові помічники.
І 99% вашого часу буде витрачено на підготовку до заходу, який "миттєво" закінчиться. Часу вирішити раптовий форс-мажор просто не буде.
Доведеться продумати кожен аспект від підготовки до івенту до аналізу результатів.

Також вам необхідно запланувати витрати, пов'язані з доставкою обладнання і персоналу на місце проведення в термін; перевірити чи заплановане у керівника участь у виставкових заходах.

Головне, в процесі продумування зовнішнього вигляду стенду і матеріалів, не забудьте про найактивнішу і важливішу ​частину виставки - команду продажів.
Їх завдання - конвертувати відвідувачів в покупців вашої продукції або послуги.
Переконайтеся, що вони розуміють ваші плани, можуть зробити презентацію компанії і продукту за хвилину і вміють створювати гарне враження з першого погляду. Залучайте команду продажів вже на підготовчому етапі і керуйте очікуваннями.

Інакше вся робота пропаде дарма.

Як повинна проходити підготовка:

1) Визначте, що повинні сказати гравці про виставку;
82% маркетологів кажуть, що на виставках генеруються ліди високої якості.
91% учасників стверджують, що виставки впливають на рішення про покупку

2) Якщо ви зустріли різних "персонажів" - і хороших і не дуже. Навчіться спілкуватися з усіма.
89% мілленіалів приймають рішення про покупку на виставці.
Не ігноруйте їх.
У залі завжди багато «не клієнтів". Слідкуйте за ними, звертайтеся по-доброму і швидко, а потім рухайтеся далі.

3) Знайдіть те, що швидко створить гарне перше враження.
Враховуйте, що на це впливає: 55% - одяг і поведінка, 38% - тембр голосу і якість, 7% - слова.
У вас є від 7 до 17 секунд, щоб створити враження.

4) Приваблюйте людей.
Використовуйте дисплей високої якості, щоб привернути людей з далеких куточків залу.
Тільки 20% людей знають секрет дизайну банерів - додати заклик до дії.

5) Пам'ятайте. Гарне враження - це дійсно важливо для створення відносини і збільшення майбутніх продажів.
87% продовжують продавати рекламну продукцію ще протягом року.

6) Зберігайте швидкість. Навіть знаючи, що ви все зробили правильно, важливо зрозуміти, наскільки це вигідно.
71% учасників виставок не аналізують ROI від участі в них.

7) Бонус. Після виставки нагадайте про себе клієнтам, як можна швидше, щоб збільшити ймовірність продажу.
35-50% покупців йдуть до постачальника, який відповідає швидше за інших.

Сприйняття вашого бренду в разі відсутності вас на виставці погіршується на 5% - навіть у глобальних компаній.

https://delo.ua/business/kak-uvelichit-prodazhi-na-vystavkah-7-dejstvennyh-sposobov-334766/?supdated... Назад

Бажаєте отримувати свіжі новини?

Відправте нам свою електронну адресу