О франчайзинге

О франчайзинге

О франчайзинге
Что такое франчайзинг?
Преимущества франчайзинга
Рынок франчайзинга в Украине
Аналитический отчет рынка франчайзинга 2015
Аналитический отчет рынка франчайзинга 2016
Аналитический отчет рынка франчайзинга 2017-2018
Франчайзинг

Это предпринимательская деятельность, согласно которой на договорной основе одна сторона (Франчайзер) передает другой стороне (Франчайзи) за вознаграждение право использования:

Знака для товаров и услуг
Фирменного наименования
Услуг и производства товаров
Технологического процесса
Специализированного оборудования
Франшиза

Франшиза – право на работу в сети под конкретной ТМ, включая все вышеперечисленные понятия.

Договор коммерческой концессии – договор между Франчайзером и Франчайзи, регламентирующий использование франшизы.

США – страна, где франчайзинг получил наибольшую популярность и распространение.

  • США – 80% работает по франчайзингу
  • Европа – 67% работает по франчайзингу
  • Украина – 23% работает по франчайзингу

В мире около 50% всех франчайзинговых сетей работают в сфере торговли (заведения фаст-фуд, рестораны, магазины промышленных и продовольственных товаров). Франчайзинг в мире наиболее распространен в таких сферах экономики (по данным FRANDATA Corporation):

  • фаст-фуд – около 20%
  • розничная торговля – 15%
  • сфера услуг – около 12%
  • автомобильные перевозки и обслуживание – 8%
  • строительство – 7%
Преимущества франчайзинга
Для инвестора (Франчайзи)
  • Известный бренд

    Франчайзи получает право работать под известной ТМ, которая уже завоевала доверие и закрепилась на рынке.
  • Успешная бизнес-концепция

    Франчайзи получает готовый рецепт успеха бизнеса и репутацию бренда.
  • Опыт

    Франчайзи получает опыт своего Франчайзера, который в случае самостоятельной деятельности должен получать сам.
  • Поддержка

    Франчайзи получает пособие по запуску и ведению бизнеса с подробным описанием каждого процесса, а также поддержку Франчайзера на всех этапах. Минимизация рисков Франчайзи дает возможность снизить риски нового предприятия, уменьшить налогообложение и начальные инвестиции.
Преимущества франчайзинга для владельца (Франчайзера)
  • Дополнительный доход

    Продажа франшизы служит дополнительным источником дохода для Франчайзера: Франчайзи делает первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет, а также дополнительные выплаты на поддержку услуг Франчайзером.
  • Развитие сети

    Франчайзинг открывает возможности построения и развития сети без существенных собственных капиталовложений, быстрого развития на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке.
  • Узнаваемость

    Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. Значительно возрастает уровень осведомленности потенциальных потребителей о торговой марке/бренде и доверия, расширяется география присутствия.
  • Рецепт успеха

    Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных предприятий. Он разделяет свой опыт со всеми Франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес успешно.
  • Освобождение от необходимости оперативного управления

    Когда Франчайзи приобретает франшизу, он все равно остается независимым владельцем бизнеса, заинтересованным в успехе и прибыльности его функционирования. Франчайзи самостоятельно занимается оперативным управлением и контролем работы объекта.
Рынок франчайзинга в Украине и за рубежом
На данный момент франчайзинг является одним из самых перспективных видов бизнеса, который динамично развивается на территории Украины.

С целью оценки данного сегмента рынка и определения перспективности его развития в 2013 году специалистами компании Franchise Group был проведен анализ рынка франчайзинга Украины и составлен реестр национальных и зарубежных сетей, развивающихся на территории Украины по франчайзингу.

Несмотря на то, что развитие франчайзинга в Украине сдерживается целым рядом факторов, основными из которых являются: несовершенство законодательной базы, отсутствие у отечественных предпринимателей опыта работы в рамках франчайзинга, недобросовестное отношение к выполнению договорных обязательств и чужой интеллектуальной собственности, низкий уровень развития банковского кредитования и т.д., ежегодно, в течение 5 послекризисных лет, рынок франчайзинга продолжает расти стремительными темпами.

Количество компаний, которые уходят от франчайзинга, полностью замещается новыми компаниями, которые становятся полноценными активными игроками этого рынка.

Так, в Украине динамика развития франчайзинга за период 2001 - 2015 выглядит следующим образом:
  • Количество Франчайзеров

  • Прирост (год к году)

В общей сложности Франчайзеров, которые работают на территории Украины, 431 компания активно расширяет свои сети за счет открытия как собственных, так и франчайзинговых объектов и 134 компании на данном этапе своего развития имеют только собственные точки: они находятся в активном поиске партнера-Франчайзи или совсем недавно стали игроком рынка франчайзинга.

Количество активных Франчайзеров (брендов)
  • Количество активных Франчайзеров

  • Количество неактивных Франчайзеров

Структура франчайзинговых и собственных точек по отраслям, август 2015 г.
  • Франчайзинговые

  • Личные

Проанализировав зарубежный рынок, можно выделить, что наибольшую экспансию за рубежом франчайзинг проявил в сфере общественного питания и в сфере услуг:

«В целом, в США доля франчайзинга в общем объеме розничного товарооборота составляет 34%, в странах Западной Европы – 5-12%, количество франчайзинговых сетей постоянно растет»

Наибольшую известность франчайзинг достиг в:
Аналитический отчет

Коммерческая служба США и компания Franchise Group обнародовали совместный аналитический отчет «Общий обзор сектора франчайзинга в Украине и его показатели на основе анкетирования. Франшизы в Украине устойчивы к кризису», который отображает состояние и развитие украинского рынка франчайзинга в 2015 году.  Данный документ был разработан совместно Коммерческой службой США и компанией Franchise Group при содействии Ассоциации ритейлеров Украины. Он предназначен как для использования на внутреннем рынке страны, так и для распространения среди франчайзинговых компаний Соединенных Штатов.

«Отчет был подготовлен, чтобы дать возможность американским франчайзинговым компаниям оценить украинский рынок франчайзинга, - рассказывает Анатолий Сахно, специалист во вопросам развития торговли Коммерческой службы США в Украине, - после того, как летом 2015 года, во время проведения самой большой международной выставки франшиз International Franchise Expo в Нью-Йорке, мы столкнулись с низким уровнем заинтересованности американских Франчайзеров вести бизнес в Украине. Они объясняли это военным конфликтом на Востоке страны, экономическим кризисом, аннексией Крыма и отсутствием серьезных рыночных данных об украинском рынке франчайзинга. Поставив своей целью предоставление оперативной и достоверной информации о развивающемся секторе розничной торговли и франчайзингового бизнеса Украины, мы смогли донести до крупных Франчайзеров Америки информацию о привлекательности украинского рынка в качестве платформы для развития их бизнеса, и развеять страхи. В результате, мы получили около 15 сообщений о готовности американских франчайзинговых компаний выходить на украинский рынок и продавать здесь свои франшизы».

Данный отчет состоит из нескольких насыщенных информационных разделов,  которые демонстрируют картину удивительной устойчивости франчайзингового бизнеса в Украине на фоне серьезных макроэкономических проблем и конфликта на Востоке страны.

20 тысяч франчайзинговых торговых точек

годовой валовой доход превышает $ 1,3 трлн

«Этот документ дает нам ценную информацию об украинском секторе франчайзинга, который продолжает свой рост даже в самые трудные времена истории нашей страны, - комментирует Мирослава Козачук, управляющий партнер компании Franchise Group. - Приведенные в отчете цифровые показатели франчайзинга в Украине говорят сами за себя: на сегодняшний день на украинском рынке функционируют свыше 20 тысяч франчайзинговых торговых точек, а их годовой валовой доход превышает $1,3 трлн. Это доказывает, что в Украине действительно существует рынок франчайзинга, и, несмотря на негативную экономическую ситуацию в последние годы, франчайзинг оказывает существенное позитивное влияние на развитие бизнеса».

Основные тезисы и выводы, представленные в отчете

1Украина имеет большой рынок, объем которого составляет 45 млн. чел., и значительный потенциал роста.

Объем рынка 45 млн. чел

2Франчайзинг – закрепившаяся и востребованная модель торговли в Украине. На сегодняшний день в Украине функционируют 565 Франчайзеров, 431 из которых – это солидные, хорошо известные компании.

  • Всего Франчайзеров

  • Компании, которые имеют Франчайзи

3Даже когда в 2014 году количество Франчайзеров (владельцев бизнеса) сократилось, в рядах Франчайзи (инвесторов) продолжался рост.

  • Франчайзи (Инвестор)

  • Франчайзеры (Владелец бизнеса)

4Франчайзинг рассматривается как надежный способ снижения операционных рисков и повышения шансов выживания компаний в долгосрочной перспективе, поскольку через пять лет работы с украинского рынка уходят всего лишь 8% франчайзинговых компаний.

  • Уходят с рынка

5В настоящее время на рынке франшиз доминируют отечественные франшизы. Украинские франшизы контролируют 66% рынка. Остальные 34% контролируют зарубежные франшизы – преимущественно компании из Западной и Восточной Европы, Китая, России и США.

  • Украинские франшизы 66%

  • Другие франшизы 34%

6Большинство опрошенных Франчайзи (инвесторов) и операторов розничной торговли проявляют оптимизм в прогнозах роста на 2016 год. В этом году более 75 % респондентов ожидают прироста годового дохода своих компаний. Их оптимизм существенно превосходит прогнозы общего экономического роста страны.

7Способность Украины в полной мере реализовать свой экономический потенциал в сфере франчайзинга зависит, главным образом, от ее способности осуществить экономические и регуляторные реформы, а не только от ее макроэкономических показателей.

Аналитический отчет

Украинская консалтинговая компания «Franchise Group» при поддержке Коммерческой службы США обнародовала ежегодный аналитический отчет «Тенденции украинского рынка франчайзинга. Общий обзор сектора франчайзинга и его показатели на основе анкетирования», который отражает состояние и развитие украинского рынка франчайзинга в 2016 году.

Данный документ был создан с целью предоставления структурированной актуальной информации для всех участников отечественного рынка франчайзинга, в том числе и для американских франчайзинговых компаний, которые работают на рынке Украины или планируют на него выйти в ближайшее время.

«Приведенные в данном отчете цифровые показатели франчайзинга в Украине говорят сами за себя, и это доказывает, что в Украине действительно существует рынок франчайзинга, и, несмотря на негативную экономическую ситуацию в последние годы, франчайзинг оказывает существенное позитивное влияние на развитие бизнеса. Кроме того, устойчивость франчайзинга в Украине в последнее время демонстрирует, что украинские бизнесмены, как правило, находят способы обратить негативные внешние факторы в свою пользу» - комментирует Мирослава Козачук, Управляющий партнер «Franchise Group».

Данные, которые послужили основой нынешнего отчета, полученные в результате исследования, проведенного компанией «Franchise Group», совместно с Ассоциацией ритейлеров Украины, а також Торгово-промышленной палатой Украины, Днепропетровской, Хмельницкой и Волынской Торгово-Промышленными палатами. Раздел, посвященный анализу франчайзингового рынка, был составлен на основании опроса всех франчайзинговых предприятий Украины (461 компания), которые ответили на 38 вопросов о результатах своей деятельности за прошлый год и своих прогнозах, планах на будущее.

«Мы прогнозируем, что следующим этапом развития украинского рынка франчайзинга будет перенос центра внимания на малые и средние предприятия. Сегодня многие малые и средние предприниматели еще не знают о преимуществах франчайзинга. В целях повышения информированности этих компаний мы развиваем проект «Первая Школа франчайзинга». Цели этого проекта – распространение информации об основных элементах франчайзинга и формирование культуры использования франчайзинга для достижения эффекта экономии на масштабах в украинских компаниях, как в нашей̆ стране, так и за рубежом» - говорит Мирослава Козачук.

Основные тезисы и выводы, представленные в отчете

1Франчайзинговая модель ведения бизнеса достаточно обоснованно считается самой надежной бизнес-моделью. В результате опроса было выявлено, что в Украине в 2016 году франшизу продавали 461 компания. 63% этих франшиз принадлежат украинским компаниям, которые работают на рынке более 3-х лет. Количество франчайзинговых компаний сократилось, по сравнению с 2014 годом (565 компаний), что свидетельствует об уходе мелких и «фейковых» франшиз с рынка и устойчивости крупных компаний.

  • Количество франчайзеров

2В 2016 году среди всех франчайзинговых предприятий на рынке Украины продолжали лидировать франшизы украинского происхождения (63%).

  • Украинские

  • Международные

3Результаты коммерческой деятельности за 2016 г. демонстрируют устойчивость франчайзинговых операторов розничной торговли.

4Возросла конкуренция между украинскими и зарубежными ритейлерами, так же как и вырос спрос на альтернативные, более дешевые, ресурсы. Тем не менее, увеличение числа респондентов, сообщивших о повышении доходов в 2016 году, по сравнению с 2015 годом (71% в 2016 году против 45% в 2015 году), указывает на постепенную стабилизацию ситуации и рыночной экономики в целом.

Аналитический отчет 2017 - 2018
Основные тезисы и выводы, представленные в отчете

1Динамика количества франчайзеров в Украине, 2001-2018

  • В настоящее время рынок франчайзинга переживает качественный рост системных франшиз;
  • В 2017 наблюдалось падение из-за ухода с рынка «фейковых» франшиз;
  • До конца 2018 года планируется выход 2–международных франшиз в Украину.
  • Количество франчайзеров

2Количество собственных и франчайзинговых объектов франчайзинговых компаний, 2015-2017

  • Тенденция развития и запуска франчайзинга в сетях за последние 3 года не изменилась;
  • В среднем компании, которые продают франшизы имеют 25 % своих собственных объектов, все остальные объекты развиваются за счет франшизы;
  • За последний год намного больше франчайзинговых компаний стали оформлять сделки продажи договором франчайзинга.
  • Собственные

  • Франчайзинговые

3Количество собственных и франчайзинговых объектов в разрезе отраслей, 2015-2017

  • Уже 3-й год спустя 1-­е место в количественном составе занимают услуги;
  • Больше всего сейчас создаются и развиваются услуги в логистической, детской и бъюти, сферах;
  • Ритейл по прежнему чувствует себя не очень активно из‐за большого инвестиционного входа;
  • Общественное питание стабильно развивается в лидирующий направлениях.
  • Общественное питание

  • Ритейл

  • Потребительские услуги

4Сравнительная характеристика по отраслям: собственные и франчайзинговые объекты, 2016-2017

  • Собственные

  • Франчайзинговые

5Происхождение франчайзинговых брендов, 2015-2017

  • На рынке Украины еще очень много возможностей и сфер, которые не заняты;
  • Сегодня значительную долю рынка в количестве франчайзинговых объектов занимают международные компании, имея доступ к дешевым ресурсам;
  • Украинские компании с каждым годом забирают 7 % от их доли за счет ценообразования и дешевой наемной силы.
  • Иностранные

  • Украинские

  • Рынок активно развивается в системном подходе к формированию франшиз;
  • Компании внедряют франчайзинг как стратегию, целенаправленно разрабатывая форматы франшиз;
  • На рынке труда появляются должности «менеджер по франчайзингу».
Наличие собственного отдела франчайзинга, 2016-2017
  • Да

  • Нет

Предлагаемые форматы франшизы, 2016-2017
  • Два и больше

  • Один