Стратегия развития

Стратегия развития

Ваш бизнес достиг определённой точки роста, вы готовы двигаться дальше - но не уверены, какой вектор развития выбрать? Хотите выработать план на несколько ближайших лет и определиться со способами масштабирования? - В таком случае, вам необходима стратегия развития: «дорожная карта» вашего бренда.



Преимущества франчайзинговой модели развития
В отличие от других способов роста, где с каждым новым этапом приходится всё больше времени и средств вкладывать в расширения коммуникационной сети и узнаваемость бренда, франчайзинг позволяет развивать бизнес за счёт внешних инвесторов. Продавая франшизу вы, по сути, продаёте свой опыт и свой бренд. Это ответственно, т.к. теперь о вашем продукте будут судить по действиям франчайзи, контролировать которых вы сможете лишь до определённой степени. Но в то же время: ваша сеть растёт, популярность бренда повышается, при этом ваши расходы не увеличиваются, а наоборот - появляется дополнительная статья доходов от роялти.



Зачем нужна стратегия развития
Если вы решили масштабировать свой бизнес через продажу франчайзинговых инвестиционных пакетов, стратегия приобретает особенно важную роль. Без предварительного детального моделирования ситуации, проработки инвестпроекта, определения географических точек привязки вы рискуете получить вместо налаженной работающей сети хаотическое скопление объектов под вашим брендом.



Как выстраивается стратегия
1. Стратегия выстраивается непосредственно под цели и задачи вашего бизнеса: хотите ли вы усилить своё присутствие в определённом регионе или охватить наиболее широкую географию, планируете ли развивать весь бренд или выделять конкретный продукт и т.д.
2. Развитие бренда напрямую зависит от его репутации: насколько вы уже известны в своём городе? Чтобы ваш бизнес был привлекательным для инвестирования, он должен быть успешным и узнаваемым, с наработанной целевой аудиторией. Поэтому если ваш бренд недостаточно популярен - усильте его хотя бы в одном городе.
3. Два основных компонента стратегии развития - формат франчайзингового предложения и точки привязки франчайзи к сети. На данном этапе определяется, что именно вы будете предлагать франчайзи и в каких населённых пунктах хотите расширяться.
4. Проработав формат и точки привязки, переходите к прописанию коммуникационной стратегии: как вы будете заявлять о себе и своём предложении, как общаться с потенциальными франчайзи, где их искать и т.д.



Создать грамотную, работающую стратегию развития - задача, требующая специализированных знаний. Поэтому лучше, чтобы ею занимались специалисты по франчайзингу, знакомые со всеми нюансами данной модели и не раз проходившие все её этапы, от создания проекта до открытия сетевых точек.



Франчайзинг – один из самых эффективных способов развития сети, позволяющий Вашему бизнесу расти быстро и без значительных инвестиций. Стратегия развития по франчайзингу во многом зависит от целей и задач бизнеса, поэтому перед началом работы над проектом определяется:

Оптимальный формат франчайзингового предложения
Точки привязки Франчайзи к сети

Кроме этого, во избежание внутренней конкуренции между партнёрами франчайзинговой сети формируется географический план развития – определяются критерии размещения точек и их оптимальное количество, исходя из потенциала заданной территории.

Вернуться к созданию франшизы