Франчайзинг стає усе більш популярною моделлю бізнесу, яка пропонує підприємцям унікальну можливість розпочати власну справу під відомим брендом. Однак варто зважати не тільки одну сторону медалі такої моделі бізнесу, а й на потенційні виклики й ризики франчайзингу.
Розповідаємо, що варто враховувати перед тим, як масштабувати свій бізнес через франчайзингову модель, та ділимося історіями успіху відомих українських компаній, які обрали саме такий шлях зростання.
Переваги франчайзингу
- Можливість працювати з уже перевіреною бізнес-моделлю. Франчайзі отримує доступ до вже відомого бренда, що значно полегшує залучення клієнтів та побудову довіри на ринку.
- Зменшення ризиків. І франчайзер, і франчайзі майже не піддаються ризикам, адже мають вже налагоджені процеси збуту їхньої продукції й послуг.
- Масштабування бізнесу. Поки франчайзер збільшує свій дохід і розвиває справу на міжнародному ринку, франчайзер має можливість розкручувати свій бізнес за налагодженою роками та досвідом моделлю.
- Збільшення кількості клієнтів. Франчайзі уже купляє досить відомий на ринку бренд, що означає, що продукція або послуга має попит серед клієнтів. Тепер його задача – збільшувати клієнтську базу й надавати якісний за всіма критеріями продукт.
- Підтримка та навчання. Франчайзер надає франчайзі необхідну підготовку, підтримку та консультації на всіх етапах розвитку бізнесу.
- Маркетингова підтримка. Франчайзі може скористатися маркетинговими кампаніями та рекламними матеріалами, що допомагає збільшити обсяг продажів та залучити нових клієнтів.
Виклики франчайзингу. Попри численні переваги, франчайзинг має й певні виклики. Розуміння цих викликів допомагає підприємцям більш ґрунтовано підходити до вибору франшизи.
- Обмеження свободи дій. Франчайзі мусить чітко дотримуватися правил і стандартів, прописаних у договорі з франчайзером, що може обмежувати креативність, гнучкість і адаптивність бізнесу.
- Фінансові зобовʼязання. Окрім паушального внеску, франчайзі зазвичай сплачує регулярні роялті, що потенційно може вплинути на прибутковість бізнесу на старті.
- Репутаційні ризики. Суперечливі дії франчайзі або франчайзера можуть негативно вплинути на репутацію бренда.
8 запитань, які варто поставити собі перед покупкою франшизи
- Які інвестиції потрібні для запуску вашого обʼєкта?
- Яка ваша карта розвитку: кількість обʼєктів на 1, 2, 3 роки? Які формати франшизи?
- Яку цінність Ви становите для свого франчайзі, що не буде передано на франшизу з чинних процесів?
- Який пакет підтримки ви готові надати?
- Чим Ваша пропозиція на ринку конкурентніша з погляду бізнес-моделі, ніж в інших подібних проєктах?
- Хто Ваша цільова (інвестори) та який потенціал ринку?
- Ключові точки привʼязки франчайзі до мережі або чому франчайзі повинен платити вам роялті?
- На чому ви хочете заробляти?
Успішні кейси франшиз
Приклади найпопулярніших франшиз в Україні демонструють, як успішно можна розвивати бізнес за допомогою франчайзингу. Ось кілька відомих брендів, які активно працюють на українському ринку. Ці кейси демонструють, як правильна стратегія та управління можуть перетворити франшизу на світового лідера.
Серед прикладів можна побачити ті франшизи, які створювала команда Franchise Group. А перейшовши на наш каталог, ви отримаєте доступ до якісних і перевірених франшиз та можливості для стабільних інвестицій.
Нова Пошта
Нова пошта – український підрозділ групи компаній Nova, який займається доставленням поштових відправлень та вантажів в Україні та у світі.
- Сума інвестицій: від $1500 до $5000
- Вступний внесок: відсутній
- Роялті та маркетинговий збір: 0,5% від обороту
Дніпро-М
Дніпро-М – українська компанія, що займається виробництвом, продажем та сервісним обслуговуванням будівельних інструментів.
- Сума інвестицій: від 30 000$
- Вступний внесок: відсутній
Lviv Croissants
Lviv Croissants — львівський концепт мережі пекарень швидкого харчування підприємця Андрія Галицького, яку він розвиває з 2015 року.
- Сума інвестицій: від $30 000 до $70 000
- Вступний внесок: $10 000
- Роялті та маркетинговий збір: 3% від обороту
Pizza Day
Pizza Day – це наймасштабніша мережа піцерій в Україні. Ми лідери на ринку України у форматі доступної піци на виніс. Наша мережа налічує понад 200 піцерій по всій країні.
- Сума інвестицій: 34 700$
- Вступний внесок: 10 000$
- Роялті: 7%
- Маркетинговий платіж: відсутній (входить у роялті)
«СИТО»
«СИТО» – це сучасна українська компанія, яка вже понад 7 років працює на ринку виробництва заморожених хлібобулочних виробів.
- Вступний внесок: 3 000 $
- Сума інвестицій: від 20 000$
Поширені запитання і відповіді
- Чи потрібно мати досвід у бізнесі, щоби купити франшизу?
Не обовʼязково. Надійні та відповідальні франчайзери надають всебічну підготовку та підтримку, що дозволяє новачкам успішно керувати бізнесом.
- Скільки коштує франшиза?
Ціна франшизи може значно варіюватися залежно від бренду, ринку та галузі. Переходьте у наш каталог франшиз, щоби обрати «свою».
- Як дізнатися, чи підходить мені франшиза?
Проведіть ретельний аналіз ринку, спілкуйтеся з іншими франчайзі та проконсультуйтеся з фахівцями, щоб оцінити, наскільки франшиза відповідає вашим цілям та очікуванням.
Запорукою успішної франшизи є ретельний аналіз усіх аспектів партнерства, включаючи юридичні та фінансові. Особливої уваги заслуговує франчайзинговий договір, який визначає основні правила взаємодії франчайзера та франчайзі.
Важливо, щоб потенційні франчайзі проводили глибоке дослідження ринку, ретельно вивчали умови франшизи та реалістично оцінювали власні можливості перед ухваленням такого рішення. Франчайзери, зі свого боку, мусять створювати гармонійні умови співпраці, які мотивують франчайзі та сприяють розвитку мережі в цілому.
Тільки таким чином, франчайзинг буде залишатися привабливою бізнес-моделлю і, за умови правильного підходу, шляхом до успішного та стабільного бізнесу.
