Надихати підприємців і ділитися історіями успіху, які змінюють уявлення про бізнес, — саме це часто є однією з найголовніших цілей Franchise Group. Нещодавно наша засновниця Мирослава Козачук дала велике інтерв’ю для YouTube-проєкту «Перші», де разом із Марком Марченком занурилася в захопливу розмову про стан українського франчайзингу. Це не просто інтерв’ю — це подорож у світ можливостей, де кожен крок демонструє, як франчайзинг стає рушієм економіки та цілком досяжною мрією для тисяч підприємців. Дізнайтесь більше, переглянувши повне відео за посиланням, а поки що — розпаковуємо ключові моменти цієї розмови!
Франчайзинг як екосистема: серце Franchise Group
Мирослава Козачук, яка вже 12,5 років розвиває Franchise Group, одразу задала тон розмові, підкресливши, що франчайзинг — це не просто схема бізнесу, а ціла екосистема.
Franchise Group — це люди. А якщо говорити про бізнес, то це екосистема для розвитку франчайзингу в Україні
Ця екосистема охоплює повний цикл: від навчання новачків у Першій школі франчайзингу — триденному інтенсивному курсі, де розкривають усі нюанси цього напряму, до створення франшиз, їхнього продажу та підтримки ком’юніті.
Процес починається з консалтингу, де за 6 місяців команда Franchise Group перетворює звичайний бізнес на готову франшизу. Далі — продаж мереж, який дозволяє масштабувати компанії за 3-5 років. А ще є Franchise Camp — це формат силіконової долини, де щороку 50 успішних підприємців України збираються в горах на 3 дні, щоб у форматі міні-груп із зірковими наставниками створювати бізнеси з 0, працювати над інноваційними бізнес-моделями, що відповідають актуальним викликам ринку та тематиці кемпу.
Мирослава поділилася своєю новою амбіцією: «Одна з моїх особистих цілей — продати кілька франчайзингових мереж інвестиційним фондам і закрити цей повний цикл угоди». Ця мета відображає її віру в те, що франчайзинг може стати мостом між локальними ідеями та глобальними капіталами.
Ця екосистема — не просто бізнес-модель, а спосіб життя для тисяч людей. Вона вчить, як вибудовувати процеси, ділитися досвідом і зростати разом. І саме це робить Franchise Group унікальним гравцем на ринку, який уже майже 13 років років рухає український франчайзинг уперед.
Зірки українського франчайзингу — від «Нової пошти» до Lviv Croissants
Розмова з Марком Марченком відкрила завісу над тим, які бренди формують обличчя українського франчайзингу. Мирослава назвала вражаючу цифру:
Франчайзинг в Україні — це порядка 600 плюс компаній, до яких можна прийти та купити франшизу
Серед них — знайомі кожному імена: «Нова пошта», «Gbar», Lviv Croissants, «Франсуа», «Сімейна пекарня», сім’я ресторанів Дмитра Борисова, «Галя Балувана», «Розетка», «Дніпро-М» та багато інших.
Ці бренди — не просто логотипи, а історії успіху. Наприклад, «Нова пошта» має 11 000 франчайзингових об’єктів із 14 тисяч загалом, що робить її одним із лідерів. «Галя Балувана» досягла 714 точок, щільно покривши всю Україну. А Lviv Croissants та «Франсуа» стали символами того, як українські ідеї завойовують ринки. Мирослава пояснила суть:
Найцінніше, що купують сьогодні українські інвестори в українських франшизах, — це досвід
Це не просто продукт чи бренд, а готові бізнес-процеси, які дозволяють інвесторам уникнути типових помилок і швидко стартувати.
Такий підхід пояснює, чому франчайзинг став каталізатором для компаній. Бренди на кшталт «Gbar», які вже працюють у 15 країнах, чи «Універсум клінік», що за два роки з двох клінік у Києві розрослися до кількох міст, демонструють, як досвід стає конкурентною перевагою.
Успішні кейси — від локальних героїв до глобальних зірок
Мирослава також розповіла про кейси, які стали гордістю Franchise Group. Один із них — «Франс.уа» (а згодом і створення нового формату — «Сімейна пекарня»), створена Олександром Федцем із Кривого Рогу. Із 24 власних об’єктів мережа розрослася до 600 франчайзингових, побудованих виключно завдяки фокусу на франчайзингу. «Це фантастичний кейс, яким ми щиро пишаємося», — зазначила вона, згадуючи, як перша точка на Центральному вокзалі в Києві запустила ланцюгову реакцію 11 років тому.
Ще один приклад — «Шериф», охоронна компанія, яка за 8 місяців після старту співпраці з Franchise Group у квітні 2020 року охопила 7 областей за ексклюзивним принципом. А «Універсум клінік», із двома клініками у 2022 році, за два роки вийшла в Вишневе, Вінницю, Прилуки, продаючи не бренд, а колосальний операційний досвід.
Але справжньою зіркою став кейс Lviv Croissants. Із 180 юнітами в Україні та виходом у Польщу (8 об’єктів), Штати, Канаду, Корею та Францію, ця мережа стала прикладом глобального успіху.
Ціни, окупність і реальність ринку
Франчайзинг — це не лише ідеї, а й цифри. Мирослава розкрила, скільки коштує увійти в цей світ. Найдорожча франшиза в Україні — школа робототехніки за 150 000 $, тоді як «Дніпро-М» пропонує вступний внесок від 15 000 до 20 000 $. Створити власну франшизу коштує від 20 000 до 150 000 $, із середньою вартістю 40 000 $ і 6 місяцями роботи команди. Lviv Croissants— приклад із чіткими цифрами: вступний внесок 10 000 $, інвестиції у відкриття об’єкта — близько 100 000 $, роялті — 3%, що включає підтримку, постачання, маркетинг і навчання. Окупність — 2-3 роки, із середньою чистою дохідністю 27-32% на рік. У 2024 році мережа досягла виторгу 2 млрд грн (50 млн $) на 180 об’єктах, що значно більше порівняно з 2021 роком, попри війну.
Такий ріст показує, що франчайзинг — це не лише про старт, а й про сталість.
Виклики й уроки: коли франчайзинг не спрацьовує
Не всі історії закінчуються успіхом. Мирослава чесно зізналася:
Найбільший факап — коли компанії йдуть у франчайзинг несвідомо
Вона згадала кейси, де власники не готові ділитися знаннями або продають франшизи без підготовки — наприклад, через лендинг, не пропрацювавши деталі.
Інший випадок — ресторан з інвестиціями 400 000 $ (350 000 $ на заклад плюс 50 000 $ внесок), який мріяв про 100 точок, але стратегія зупинилася на 11 об’єктах у 5 містах-мільйонниках. Ці приклади підкреслюють: франчайзинг вимагає чіткої мети й підготовки.
Мрія про майбутнє: Україна 2030
Мирослава поділилася амбітним баченням:
Я вважаю, що франчайзинг в Україні може забезпечити, як в Європі, 60-70% малого та середнього бізнесу. В Америці цей показник 90%
Її мета — зробити Україну найфранчайзабельнішою країною Європи до 2030 року. За 12 років Franchise Group створила майже 620 франшиз, охопивши Україну, Польщу та Узбекистан.
Вона вірить, що франчайзинг — це шанс для талановитих українців, які хочуть власного бізнесу, але бояться починати з нуля. «Київ зараз — це умовно другий Нью-Йорк з точки зору креативу й ритму життя», — сказала вона, прогнозуючи, що за умови зусиль підприємців і підтримки держави Україна стане центром, на який орієнтуватиметься Європа.
Поради для тих, хто мріє масштабуватися
Для новачків Мирослава дала цінні поради:
Франшиза робиться або для бренду, або для зниження ціни на сировину, або для кількості об’єктів, або для швидкої долі ринку, або для заробітку. Але має бути ідея
Вона наголосила, що бізнес має заробляти, перш ніж масштабуватися, адже франчайзі купують досвід. Створити франшизу коштує 50-80 000 $, але з правильним підходом це окупається досить швидко.
Чому варто зануритися в цю розмову?
Інтерв’ю з Мирославою Козачук — це не просто розповідь про цифри, а джерело натхнення. Її пристрасть до франчайзингу, історії успіху та плани на майбутнє показують, як цей напрям може змінити економіку. Марк Марченко майстерно розкрив усі грані теми, від локальних кейсів до глобальних амбіцій. Дивіться повне відео за посиланням і приєднуйтесь до світу франчайзингу з Franchise Group — ми завжди готові допомогти вашій мрії стати реальністю!
