Franchise Group ми завжди раді ділитися знаннями й інсайтами, які допомагають бізнесу рости. Нещодавно засновниця нашої консалтингової компанії Мирослава Козачук дала інтерв’ю для Forbes Ukraine — і це приємна подія для всієї нашої команди. У розмові з виданням вона розповіла, які франшизи лідирують в Україні у 2025 році, чому інвестори стають сміливішими й куди рухається ринок. Хочете дізнатися, що чекає на бізнес по франшизі? Ми зібрали головні думки з інтерв’ю й запрошуємо вас зазирнути в нього разом із нами. Читати статтю у Forbes.
Ринок франчайзингу оживає: угоди швидші, інвестори впевненіші
Мирослава зазначає: попри виклики війни, український ринок франшиз демонструє стійкість і зростання. Якщо у 2022 році угода про купівлю франшизи могла тривати до 10 місяців, то у 2025-му цей процес скоротився до 2-3 місяців. Це говорить про нову впевненість інвесторів, які готові вкладати значні суми — від $3000 за компактні формати, як кав’ярні самообслуговування, до $100,000 і більше за амбітні проєкти.
Зараз в Україні працює близько 600 франчайзерів. І якщо у 2023 році, на другий рік великої війни, більшість об’єктів відкривали нові партнери, то у 2025-му їхня частка зменшилась до 50%, решта — діючі франчайзі. Це люди 40-50 років із заощадженнями, які шукають стабільності й точки опори. Мирослава підкреслює: «Франчайзинг дає цю опору, коли світ здається непередбачуваним».
Медицина й освіта — нові зірки франчайзингу
Одним із головних трендів 2025 року Мирослава називає бум медичних франшиз. З початку року Franchise Group отримала понад 2000 заявок від потенційних партнерів у цій сфері. Наразі ми активно працюємо з реабілітаційними центрами: Superhumans і мережі вінницької «Аксіс». Починаючи з 2024 року було продано чотири франшизи Universum Clinic, ще сім наразі — на стадії будівництва або перемовин Медицина приваблює інвесторів через свою соціальну значущість і стабільний попит — люди завжди потребуватимуть якісних послуг.
Не відстає й освіта. Після спаду у 2023 році приватні садочки й школи повертаються на ринок. Мирослава розповідає, що власники зрозуміли, як адаптуватися до нових умов, і готуються до масштабування. У 2025 році планується реалізація 5-7 нових освітніх франшиз — від дитячих садків до спеціалізованих курсів. Наразі подібних проєктів два. Цей тренд відображає повернення сімей в Україну й зростання попиту на якісну освіту. Дізнайтесь більше у Forbes.
Хто ще в лідерах? Від вендингу до пекарень
Серед інших напрямів Мирослава виділяє вендинг — простий і зручний формат, де інвестор купує автомат, а прибуток відстежує через додаток. Це ідеальний варіант для новачків із невеликим капіталом. У ритейлі й гастрономії також є свої герої: мережа Dnipro-M додала 64 франчайзингові об’єкти за рік, «Ваніль» відкрила 27 кав’ярень, а «Бо Хліб» — 5 пекарень. Водночас деякі бренди, як-от «Дім кави» чи Sushi Story, зіткнулися із закриттям точок, що показує: успіх залежить від правильної моделі.
Цікаво, що мережі з централізованим виробництвом, як «Франс.уа», «Сімейна пекарня» чи Lviv Croissants, роблять ставку на збутовий франчайзинг. Вони передають партнерам не рецепти, а готову продукцію й бізнес-процеси, зберігаючи контроль над якістю. Це дозволяє брендам масштабуватися без ризиків.
Дорожчі франшизи й нові виклики
Ринок бачить зростання дорогих франшиз із паушальними внесками від $100,000 до $150,000. Крім медицини, це сервісні формати, як школа робототехніки Inventor, де цінність створює методологія й навчання.
Для успіху франчайзерів важливі кілька аспектів. По-перше, детально прописані стандарти й процеси: якщо франчайзер чітко визначає правила, франчайзі може зосередитися на сервісі й атмосфері, що пришвидшує окупність. По-друге, маркетингова підтримка: коли центральний офіс бере на себе рекламу, соцмережі й кампанії, франчайзі не відволікається на локальний маркетинг. Але для локальних мереж, наприклад, київських, це виклик — у регіонах їх не знають, тож маркетинговий платіж неефективний. По-третє, цінність самої франшизи: важливо передавати не просто продукт, а бізнес-модель, яка працює.
Наприклад, Володимир Ярославський із ресторанами української кухні «Най» додає IT-підтримку, щоб партнери відчували, за що платять роялті. Купівельна спроможність українських франчайзі зростає: інвестори готові вкладати від $3000 за вендинг до $150,000 за сервісні формати, але успіх залежить від правильного балансу між витратами, роялті та підтримкою бренду.
Є і певні складнощі для нових франчайзі: оренда в містах-мільйонниках зросла вдвічі порівняно з 2022 роком, до 600-800 грн за м². Мирослава радить ретельно прораховувати фінансові моделі, щоб інвестиції окупилися.
Куди рухається український франчайзинг?
Мирослава бачить великі перспективи за кордоном, але з нюансами. Польща вже перенасичена українськими брендами, як Lviv Croissants чи Multicook, тож нові ринки стають привабливішими. Наприклад, Узбекистан відкривається для інвестицій і може стати «фантастичним» майданчиком для українських франшиз. США й Канада також залишаються у фокусі, особливо для брендів із культурною складовою.
Водночас вона застерігає: не всі бізнеси готові до франчайзингу. Наприклад, у мілтеху чи виробництві краще продавати не технології, а В2В-офіси для збуту, щоб уникнути конкуренції.
Чому це важливо для нас?
Інтерв’ю Мирослави для Forbes — це не просто розмова, а погляд на майбутнє бізнесу по франшизі в Україні. У Franchise Group ми пишаємося, що наша засновниця ділиться експертизою з широкою аудиторією, адже наша місія — допомагати брендам і партнерам зростати разом. Мирослава показала, як франчайзинг стає точкою опори для інвесторів і як він відкриває двері для тих, хто готовий діяти.
Хочете дізнатися більше про тренди й можливості? Прочитайте повне інтерв’ю у Forbes Ukraine — це справжній гід по ринку франшиз 2025 року. І, звісно, звертайтеся до нас, якщо готові запускати свій бізнес чи масштабувати наявний. Перейти до статті.
