Які інвестиції потрібні на запуск? Чим моя пропозиція конкурентоспроможна на ринку з огляду на бізнес-модель? Як виглядає мій пакет підтримки? І ще десятки запитань, які стоять перед тими, хто мріє інвестувати у якісний проєкт.
За 12 років роботи компанії ми з командою впевнилися, що ідеально підготовленого як франчайзі, так і франчайзера просто не існує. Тож ми підготували 5 практичних порад, які допоможуть вам ухвалити правильне рішення перед покупкою франшизи.
Порада №1: Аналіз, аналіз і ще раз аналіз
Під час вибору франшизи варто завжди врахувати, в якому місті ви плануєте відкриватися та особисті вподобання. Це потрібно для того, щоби ви з задоволенням займалися операційною діяльністю і вашого ресурсу вистачило як мінімум на термін тривалості підписаного вами договору з франчайзером. Коли визначалися зі сферою варто провести мінімальний аудит на запит ринку, проаналізувати компанії, з якими ви ділитимете цей ринок, та кінцевого споживача.
Порада №2: Усвідомлений вибір франшизи
Після того, як ви завершили попередній аналіз, час переходити до наступного етапу – усвідомленого вибору франшизи. Радимо обирати франшизи, які підходять вам по базовим фінансовим показникам, цінностям та пакету підтримки. Звертайте увагу, наскільки ця модель може швидко змінити формат та перебудуватися, враховуючи турбулентність і наші реалії.
Порада №3: Найголовніше – це люди
Найважливіший етап – це перемовини з командою франчайзера. Радимо звертати увагу на їхню відкритість та людяність. Адже якщо вже на старті вам з командою франчайзера не комфортно, вважайте це за червоний прапорець у відносинах. Можете замовити таємного покупця або поспілкуватися вже з чинним франчайзі.
Порада №4: Ризиків не уникнути, але їх можна мінімізувати
На франчайзинговому ринку є достатня кількість чинних франшиз, власники яких недобросовісно підходять до створення франшизи. Тим самим псуючи сприйняття у ринку до такого виду масштабування. Наша команда завжди просить франчайзі дивитися трохи більше всередину самої франшизи, цікавитися деталями, ставити не завжди зручні питання. Адже під красивою обгорткою можна завжди потрапити на красиво «упаковану» франшизу.
Ризики з якими ви можете зіштовхнутися при купівлі франшизи:
- Франшизи «одноденки»
- Недобросовісний франчайзер
- Умовні стандарти роботи
- Відсутність команди запуску та навчання персоналу
- Відсутність персонального менеджера
- Завищені фінансові показники
- Уникнення попередження про період дофінансування проєкту або сезонність
- Проблеми з логістикою або постачанням
Щоби мінімізувати такі ризики, на стадії перемовин потрібно намагатися максимально детально заглибитися в операційні питання, познайомитися з франчайзером та стати першочергово клієнтом цієї компанії. Адже це як в подружжі – ви обираєте собі пару на роки.
Порада №5: Глибока оцінка фінансових аспектів франшизи
Вивчаючи фінансову модель, завжди радимо звертати увагу не тільки на інвестиції та окупність, а й також на структуру виторгу. Адже важливо розуміти, з чого формується ваш дохід, яка точка беззбитковості, сума грошових потоків проєкту, середня маржинальність чистого прибутку та рентабельність вкладеного капіталу.
Щоб детальніше вивчити усі ввідні, відкрийте P&L та Cash&Flou проєкту.
А тепер – повторюємо засвоєний варіант. Резюмуємо, що при виборі франшизи варто враховувати:
- Кількість років існування компанії на ринку
- Географія відкриття
- Запит та місткість ринку
- Конкуренція
- Фінансові показники
- Пакет підтримки
- Антикризовий формат
- Цінності франчайзингової мережі
- Унікальність бізнес-моделі
- Відкритість та комунікацію команди франчайзера
- Стандартизованість мережі
- Стратегічні плани з розвитку бренда
А перед тим, як обдумувати, куди і як інвестувати, рекомендуємо відповісти собі на наступні 8 запитань.
ТОП-8 запитань, які варто обдумати перед покупкою франшизи
- Які інвестиції потрібні для запуску вашого обʼєкта?
- Яка ваша карта розвитку: кількість обʼєктів на 1, 2, 3 роки? Які формати франшизи?
- Яку цінність Ви становите для свого франчайзі, що не буде передано на франшизу з існуючих процесів?
- Який пакет підтримки ви готові надати?
- Чим Ваша пропозиція на ринку конкурентніша з погляду бізнес-моделі, ніж в інших подібних проєктах?
- Хто Ваша цільова (інвестори) та який потенціал ринку?
- Ключові точки привʼязки франчайзі до мережі або чому франчайзі повинен платити вам роялті?
- На чому ви хочете заробляти?
Каталог франшиз
розміститись вже сьогодні59
перевірених франшиз та надійні інвестиції
