З огляду на характеристики такої бізнес-моделі, як франчайзинг, може здатися, нібито платежі — це звичайна та досить стандартна фінансова рутина. Насправді все не зовсім так, адже це ще й основа партнерства між франчайзером і франчайзі. Саме платежі у франчайзингу забезпечують підтримку системи, розвиток бренду та стабільність мережі в цілому.
У Franchise Group ми щодня бачимо, як правильне застосування та розуміння цих платежів стає ключем до успішного запуску франчайзингової мережі, її розвитку та абсолютного «коннекту» франчайзера та франчайзі. В цьому матеріалі детально розбираємо види платежів, а також розповідаємо, як їх рахувати та коли вони вносяться, спираючись на досвід українського ринку.
Види платежів: що й для чого
Франчайзинг передбачає кілька типів платежів, кожен із яких має свою роль. Основні — вступний внесок, роялті та маркетинговий внесок.
- Вступний внесок (паушальний платіж). Це одноразовий платіж на старті, який дає франчайзі право використовувати бренд, технології та бізнес-модель. Він покриває витрати франчайзера на навчання, передання знань і початкову підтримку. На українському ринку внесок варіюється від 5000 до 50 000 доларів, залежно від бренду та складності самої франшизи. Наприклад, для невеликої кав’ярні це може бути 10 000 доларів, а для медичної клініки — 30 000 доларів і більше.
- Роялті. Це регулярний платіж за використання франшизи, який франчайзі сплачує щомісяця. Він становить 5-10% від обороту або фіксовану суму. Роялті забезпечує франчайзера доходом за постійну підтримку — оновлення методик, консультації та контроль якості. Без нього франчайзі ризикує втратити доступ до ресурсів.
- Маркетинговий внесок. Зазвичай становить 1-3% від обороту, цей платіж іде на спільну рекламу мережі. Франчайзер організовує кампанії, які підвищують впізнаваність бренду для всіх. У деяких мережах внесок включає SMM, акції чи PR, що робить його інвестицією в загальний успіх.
Ці платежі — основа, але в деяких моделях додаються інші, як-от внесок на поставки товарів.
До додаткових належать:
- Внески за навчання та сертифікацію. Окрема плата за початкове навчання персоналу чи сертифікацію, особливо в HoReCa чи освітніх франшизах. Це може коштувати від 1000 до 5000 доларів залежно від програми.
- Технологічний внесок. Плата за доступ до CRM-систем чи програмного забезпечення — від 500 до 2000 доларів одноразово або 50–200 доларів щомісяця. Така методика додаткових платежів зазвичай поширена в цифрових франшизах, але не тільки в них.
- Фонд розвитку мережі. Додатковий внесок (1-2% від обороту, щокварталу) на інфраструктурний розвиток — нові точки чи оновлення обладнання, відрізняється від маркетингового фонду та стягується не так часто, як інші типи.
- Плата за аудит або контроль якості. Франчайзер може стягувати 200–500 доларів за візит для перевірки стандартів. Періодичність та сума оговорюються із франчайзі та не є уніфікованими.
- Внески за оновлення франшизи. Разова плата (500–1500 доларів) за оновлення франчайзного пакета (нові меню, технології тощо) у довгострокових контрактах.
Як розрахувати платежі та коли їх вносити
Розрахунок залежить від типу франшизи та договору. Вступний внесок — фіксований, сплачується разово при підписанні. Роялті розраховують як відсоток від виручки (наприклад, 7% від 100 000 грн обороту = 7000 грн) або фіксовану суму (припустимо, 5000 грн щомісяця), вносять до 10-го числа (або іншої дати, узгодженої між бізнес-партнерами) наступного місяця. Маркетинговий внесок — аналогічно роялті, але йде на фонд мережі.
У бізнес-форматі (кав’ярні) всі платежі активні, у продуктовий (поставки) акцент на внеску за товари. Регулярність — щомісячна для роялті та маркетингу, щоб забезпечити стабільність.
Типи франчайзингу та платежі в залежності від них
- Продуктовий франчайзинг. Акцент на внеску за поставки, роялті мінімальні. Франчайзер заробляє на сировині, внесок низький.
- Діловий франчайзинг. Повний набір: вступний, роялті, маркетинговий. Підходить для ритейлу, де франчайзі отримує повну модель ведення бізнесу.
- Майстер-франчайзинг. Великий вступний внесок за право підфраншиз, роялті з усіх точок. Додатковий заробіток від виборництва.
Платежі — це інвестиція в стабільність. У Franchise Group ми радимо обирати модель, яка відповідає вашим цілям.
