Дізнайтеся, як не втратити гроші на купівлі франшизи. Глибокий огляд на переваги та недоліки франчайзингового бізнесу від експертів ринку, а також чек-лист для франчайзі, який допоможе при виборі франшизи.
Що спільного між Dnipro M, «Франс.уа», «БоХліб» та Sheriff? Усі ці українські бізнеси обʼєднує одна річ – вони є успішними компаніями, які працюють за франшизою.
Придбати франшизи звучить просто, проте франчайзинг – справа не для кожного, хто шукає надійні варіанти для вкладення капіталу в бізнес.
Якщо ви задумуєтеся про роль франчайзі, підготували покроковий гайд, як ґрунтовно підійти до цього етапу: від переваг і недоліків до того, як налаштуватися і що запитати на розмові з франчайзером.
Що таке франшиза
Франчайзинг – це форма співпраці, коли один підприємець дозволяє іншому вести бізнес від імені власного бренду. Франчайзер ділиться відомою торговою маркою, а франчайзі її «орендує». Обидва можуть бути як фізичними, так і юридичними особами.
Переваги ведення франчайзингового бізнесу
Купівля франшизи може бути чудовим кроком для майбутнього підприємця, який не хоче створювати бізнес з нуля. Теоретично франчайзі отримують модель, яка вже працює на всіх рівнях: від брендингу до ціноутворення та маркетингу. До найбільших переваг купівлі франшизи належать:
- Перевірена бізнес-модель
Розробка бізнес-плану потребує в першу чергу вашого досвіду, а значить – тестування, допущення помилок і часу. Купівля франшизи в цьому плані є вигідним варіантом не проходити етап «спроб і помилок», а миттєво отримати досвід до готової, перевіреної часом бізнес-моделі. Від вас вимагається лише подбати про її впровадження та дотримання усіх процесів.
- Впізнаваність бренду та клієнтська база
Створюючи власний бізнес з 0, потрібен час на те, щоби напрацювати власну клієнтську базу. Цього можна уникнути, якщо ви обираєте працювати за франчайзингом. Якщо ви відкриваєте франшизу, одразу отримуєте гарну репутацію (звісно, залежить від бренду), а також ймовірність того, що продукти і послуги, які ви надаватимете, вже мають попит серед клієнтів.
- Підтримка від франчайзера зі старту
Ще однією перевагою франшизи є постійна підтримка й допомога зі сторони команди франчайзера. Вам не обовʼязково мати великий досвід у цій ніші, щоби розпочати управляти франшизою. Від того, на яких умовах ви закладете франчайзинговий договір, буде залежати, чи отримаєте ви ті аспекти підтримки, які для вас важливі.
- Налагоджена купівельна спроможність
Бути частиною великої мережі – велика перевага. Адже ви матимете доступ до всіх необхідних постачань і матеріалів для ведення бізнесу. Зазвичай, франчайзер вже має налагоджені відносини з перевіреними постачальниками, тож вам не знадобиться шукати дистрибʼютора. Окрім цього, ви економите на масштабі, бо бізнес може робити великі закупівлі товарів за нижчою ціною.
- Доступ до технологій та обладнання
У договорі франчайзери надають своїм франчайзі всю необхідну інформацію щодо технологій та обладнання. До прикладу, франчайзі матиме доступ до CRM чи інших програм забезпечення. Це допоможе залишатися організованим та легше керувати своїм бізнесом.
Недоліки ведення франчайзингового бізнесу
Жоден бізнес чи бізнес-модель не є досконалими, тож важливо знати, з чим вам доведеться мати справу, якщо все ж вирішити купити франшизу.
- Високі початкові витрати
Один із найбільших викликів у франчайзингу – це висові стартові витрати. Щоби розпочати керувати бізнесом, франчайзі має зазвичай сплатити паушальний внесок. Окрім цього франчайзер може потребувати роялті та маркетинговий платіж.
- Обмеження у керуванні
Франчайзинговий бізнес не пропонує значної гнучкості у веденні, як-от стартапи. Адже бізнес-модель уже пропрацьована, налагоджена і навряд чи ви зможете вносити свої корективи в неї. Нові послуги, продукти, навіть дизайн франчайзі має погоджувати з франчайзером. Адже саме вони є вирішальною ланкою у прийнятті будь-яких рішень.
- Управління репутацією
Попри те, що ваша франшиза може бути популярною, давати хороші прибутки та приносити нових клієнтів, ви можете зіштовхнутися з труднощами, які не будуть у ваших силах. Адже франшиза – це мережа, якою можуть управляти й інші франчайзі, окрім вас. Будь-які репутаційні виклики, з якими зіштовхнеться компанія, впливатимуть на цілу мережу.
Речі, які варто зробити перед тим, як стати франчайзі
Придбання франшизи, як і будь-яке інше інвестування, супроводжується ризиком. Тож коли ви розглядаєте конкретну франшизу, попіклуйтеся про наступні критерії.
Порахуйте гроші
Подивіться далі, ніж мінімальні вимоги для придбання франшизи, як стартові інвестиції плата та вартість обладнання. Початок роботи франшизи може спричинити значні витрати на маркетинг і потребу виживати шляхом беззбитковості перш ніж ваш бізнес почне зростати.
Поговоріть із франчайзі
Запитайте про плюси, мінуси та приховані витрати. Що вони дізналися, як стали франчайзі? Скільки часу їм знадобилося, щоб стати прибутковими? Що було найскладнішим у створенні бізнесу? Наскільки складно найняти хорошого персоналу?
Дослідіть попит на франшизу
Чи є попит на продукти або послуги франчайзера? Чи це сезонний бізнес? Чи створює продукт або послуга повторні продажі? Чи бренд франчайзера настільки відомий, що залучить клієнтів зі старту?
Знайте своїх конкурентів
Яка конкуренція на всіх рівнях? Скільки франчайзингових точок у вашій локації? Чи продає франшиза продукти або послуги, які доступні в інтернеті? Скільки компаній-конкурентів, включаючи франшизи-конкуренти, продають подібні продукти чи послуги за схожою ціною? Чи добре відомі ці компанії?
Дізнайтеся більше про франчайзера
Купівля франшизи дає вам право асоціюватися з ім’ям або брендом франчайзера. Як довго працює бізнес франчайзера? Яка впізнаваність бренду франчайзера та його продуктів або послуг? Також доцільно перевірити, чи подавали споживачі або франчайзі скарги на франшизу або франчайзера.
Вивчіть пакет підтримки
Яке навчання та постійну підтримку надає франчайзер? Що кажуть нинішні власники франшиз про якість і корисність навчання, яке вони пройшли?
Дізнайтеся про досвід франчайзера
Дізнайтеся, як довго франчайзер управляє франчайзинговою системою. Чи має франчайзер достатньо досвіду, щоб ви почувалися комфортно?
Що чекає в майбутньому
Дослідіть фінансові активи та ресурси франчайзера. Чи достатньо їх для підтримки вас та всіх інших нових торгових точок, які франчайзер планує відкрити?
Самоопитування: чи франчайзинговий бізнес для вас
Перш ніж інвестувати у франчайзинговий бізнес, подумайте про те, скільки грошей ви маєте для інвестицій, які ваші здібності та цілі. Будьте справді чесними з самими собою.
- Ваші інвестиції
Скільки грошей ви готові інвестувати?
Ви купуєте франшизу самостійно чи з партнерами?
Вам потрібне фінансування? Де ви його візьмете?
Чи є у вас заощадження або додатковий дохід на час, поки франшиза не відкриється?
- Ваші здібності
Чи вимагає франшиза технічний досвід або спеціальну підготовку чи освіту?
Які особливі навички ви можете внести в цей бізнес?
Який попередній досвід у вас як власника чи керівника бізнесу?
- Ваші цілі
Для чого вам франчайзинговий бізнес? Які власні цілі він закриває?
У якій сфері ви хочете працювати?
Чи буде володіння франшизою вашим основним джерелом доходу чи доповненням до поточного?
Ви надовго в цьому бізнесу?
Плануєте мати кілька торгових точок?
Питання, які слід поставити франчайзеру
Спершу, як інвестувати гроші й час у франшизу, заплануйте провести глибинну розмову з франчайзером. Ось чек-лист від Franchise Group, який стане ваш у пригоді та допоможе ґрунтовно підготуватися до цього кроку.
- Як і де навчається персонал, який я як франчайзер підбираю?
- Який період часу ще діє свідоцтво на вашу ТМ?
- Чи обовʼязково перед купівлею франшизи, ми маємо зробити маркетинговий аналіз ринку?
- Якщо купуємо майстер-франшизу, який план/графік відкриття/запуску точок, в якій кількості та періодах?
- Яка кількість своїх точок у вас є на сьогодні?
- Яка кількість франчайзингових точок у вас є на сьогодні?
- У які країни/регіони ви плануєте виходити?
- Який план розвитку бренду на найближчі 2 роки?
- Скільки закрилося франчайзингових обʼєктів, з яких причин?
- Скільки коштує вступний внесок? Що туди входить?
- Чи є періодичні платежі: роялті, рекламний платіж? Що туди входить?
- Які інвестиції на запуск об’єкта? Який термін окупності?
- Який пакет документів з вами підписують?
- Якими договорами оформлюється передача франшизи/концепції? На скільки років підписується франшиза, що далі?
- Скільки часу займає період відкриття/запуску бізнесу?
- Чи буде персональний менеджер, який буде керувати процесом запуску?
- Як буде відбуватися контроль зі сторони Франчайзера?
Висновки
Рішення придбати франшизу залежить від багатьох тих самих кроків, що й для відкриття будь-якого іншого бізнесу. Вам знадобиться захоплення бізнесом, бізнес-план, команда, інструменти, які допоможуть вам бути організованими, фінансування та багато іншого. Перш ніж купувати франшизу, вирішіть, чи можете ви жити з недоліками та скористатися перевагами повною мірою.
А якщо ви в пошуках надійних інвестицій у франчайзинговий бізнес, запрошуємо до нашого каталогу. Команда Franchise Group відповідає за кожну франшизу у каталозі та пропонує великий спектр франшиз: від громадського харчування до медичної сфери.
