Франшиза – це можливість масштабувати бізнес, збільшити прибутки та закріпити свій бренд на ринку. Її створення – це не лише про ідею, але й про чіткі процеси, юридичні нюанси, фінансову стратегію та правильний підхід до партнерів.
Тож з чого почати цей шлях та як уникнути помилок? У матеріалі розповімо, як підготувати ваш бізнес до масштабування, створити ефективну фінансову модель, знайти своїх франчайзі та забезпечити їм надійну підтримку.
Що таке франшиза?
Франшиза – це одна з багатьох бізнес-моделей, за якою окрема особа або компанія (франчайзер) надає права іншій особі чи компанії (франчайзі) вести бізнес, використовуючи встановлений бренд, торгівельну марку, бізнес-модель та операційні системи франчайзера.
Франчайзі сплачує початковий внесок та постійні роялті або регулярні франчайзингові платежі франчайзеру в обмін на право використовувати бренд. Своєю чергою, франчайзі отримує доступ до підтримки франчайзера та перевірених методів ведення бізнесу, що значно знижує ризики порівняно з запуском власного бізнесу.
Франчайзинг є вигідною моделлю як для франчайзера, так і для франчайзі. Франчайзер може розширювати свій бізнес без значних інвестицій у капітал і необхідності керувати багатьма локаціями. Франчайзі ж отримує можливість почати власну справу з меншими ризиками та під керівництвом досвідченого партнера.
Які кроки потрібно зробити, щоб створити франшизу?
Перший і найважливіший крок – оцінити, чи підходить франчайзинг вашому бізнесу. Як і будь-яке важливе бізнес-рішення, створення франшизи має відповідати вашим довгостроковим цілям. Як власник бізнесу, ви розпочинаєте новий шлях, який включає вивчення франчайзингової сфери, розвиток франчайзингової мережі та надання підтримки майбутнім франчайзі для їхнього успіху.
Фактори, які слід врахувати при оцінці доцільності франшизи:
- Чи є ваш бізнес масштабованим та, чи може його бізнес-модель бути адаптована під франшизу?
- Наскільки прибутковий ваш бізнес і які перспективи прибутковості для майбутніх франчайзі?
- Ваша бізнес-модель, галузь і можливості для зростання.
- Наявність капіталу для інвестицій у франчайзинг.
- Ваші особисті цілі та бажання вивчати нову сферу й розвивати франчайзингову систему.
Питання для підприємців, які розглядають франчайзинг для свого бізнесу
- Чи є у вас професійна підтримка?
Для успішного запуску франшизи важливо сформувати команду експертів, які допоможуть вам оцінити варіанти франчайзингу, допомогти зі створенням франшизи, починаючи з юридичного пакета, закінчуючи маркетингом. За цим ви можете звернутися до нашої команди експертів, яка вже 12 років розвиває ринок франчайзингу в Україні.
- Наскільки сильні фінансові показники вашої компанії?
Як франчайзер, ви просите інших підприємців інвестувати у вашу бізнес-модель, тому маєте продемонструвати, що ваша компанія має стабільний прибуток протягом кількох років. Франчайзі не лише мають заробляти достатньо для себе, але й сплачувати вам роялті та інші внески. Також врахуйте, чи маєте ви достатньо капіталу для початкових витрат, таких як юридичні послуги, захист інтелектуальної власності, маркетингові дослідження та рекламу.
- Чи спроможний ваш бізнес до масштабування?
Оцініть, чи може ваша бізнес-модель працювати в інших географічних локаціях із різним управлінням і персоналом.
– Чи відповідають ваші послуги або продукти потребам інших ринків?
– Чи залежить успіх вашого бізнесу від ваших особистих навичок чи ключових співробітників?
– Чи зможете ви знайти франчайзі, які поділяють вашу пристрасть до бізнесу?
- Чи підходить вам франчайзинг?
Франчайзинг вимагає від підприємців зміни фокуса з управління операційною діяльністю на коучинг та підтримку франчайзі. Також слід обрати правильну модель франчайзингу, яка відповідає вашим цілям.
Ключові кроки для запуску успішної франшизи
- Реєстрація торгівельної марки. Перше, що потрібно зробити, – це зареєструвати вашу торгівельну марку на державному рівні. Торгівельна марка – один із найважливіших елементів бізнесу, який потребує належного захисту. Крім того, переконайтеся, що технології та комерційні таємниці, які є основою вашого бізнесу, також захищені.
- Фінансові потреби. До моменту, коли ваш перший франчайзі почне працювати, ваш бізнес може не отримувати значних доходів від франшизних внесків. План повинен включати фінансову модель, яка демонструє, як ви та ваші франчайзі зможете досягти прибутковості протягом часу. З Franchise Group ми визначаємо, як ваш бізнес заробляє та витрачає гроші; робимо економічну й інвестиційну оцінку франшизи; розраховуємо вступні внески й роялті та оцінюємо період окупності й ефективність інвестицій.
- Операційні посібники . Операційний посібник – це основа франчайзингової системи. Він описує політику та процедури, які забезпечують стандарти бренду. Якщо ви замислюєтеся про створення власної франшизи, франчайзингова книга – невіддільна її складова для вашого успіху. Ви можете звернутися до нашої команди, яка проконсультує та надасть усі необхідні інструменти для вашої майбутньої франшизи.
- Юридичні документи. До основних договорів входять: договір франчайзингу (Franchise Agreement), ліцензійний договір (передача ТМ, логотипів та інших об’єктів інтелектуальної власності) та договір про нерозголошення конфіденційної інформації.
- Маркетингова стратегія. На цьому етапі варто дослідити конкурентів і визначити ваші переваги; з’ясовувати болі й потреби інвесторів і партнерів, а також визначити позиціювання вашої франшизи.
- Залучення франчайзі. Ваші перші франчайзі відіграють вирішальну роль у побудові успішної системи. Вони задають тон для всієї франчайзингової мережі, тому важливо ретельно їх відбирати, навчати та мотивувати.
- Навчання. Франчайзери пропонують початкове навчання для запуску бізнесу франчайзі, а також забезпечують регулярне навчання для ключових співробітників. Щорічні з’їзди або тренінги допоможуть підтримувати високий рівень ефективності в системі.
- Маркетинг. На цьому етапі розробляється рекламна стратегія, яка працюватиме на різних ринках, та створюються механізми її фінансування.
- Програма співпраці з постачальниками. Для забезпечення якості продуктів і послуг франчайзер має контролювати процес відбору постачальників, забезпечуючи єдність стандартів у мережі.
- Комунікація з франчайзі. Ефективна комунікація – ключовий фактор успіху франчайзингової системи. Встановлення чітких каналів зв’язку на ранньому етапі допомагає отримувати зворотний зв’язок і уникати невдоволення франчайзі в майбутньому.
Як може допомогти вам Franchise Group
Франчайзинг – це потужний метод розширення бізнесу, але його успіх залежить від ретельної підготовки та правильного підходу. Щодня ми отримуємо запити від компаній, які вирішили масштабувати свій бізнес через франшизу. На жаль, деякі з них ще не готові до цього, і наше завдання – пояснити їм, чому і як можна виправити ситуацію.
Як ми працюємо?
Ми допомагаємо нашим клієнтам створити стратегію франшизи, яка відповідає їхнім бізнес-цілям. Ми забезпечуємо узгодженість між:
– вашою франчайзинговою пропозицією,
– юридичними угодами,
– франчайзинговими внесками,
– системою підтримки та маркетинговою стратегією.
Ми не просто допомагаємо створювати франшизи, а будуємо мережі. Звертайтеся до нас за консультацією, щоби стабільно і правильно рости!
