аналітика ринку
франчайзингу 2021-2022 років

Динаміка кількості франчайзерів в Україні, 2001-2019

Станом на початок 2022 року в Україні працювало 592 компанії-франчайзери. Це компанії, до яких можна прийти та купити франшизу.

Аналітика, яку ми проводимо щороку, показує, що кількість компаній, які хочуть розвиватися, стабільно зростає, власне, як і тренд розвитку франчайзингу.

Хочемо відзначити, що це ті компанії, які вже мають щонайменше 1 продану франшизу та підготовлені до масштабування.

Кількість власних та франчайзингових об'єктів франчайзингових компаній, 2018-2021

Станом на початок 2022 року в Україні працювало 24 000 франчайзингових об’єктів.

А ще ми бачимо динаміку: для компаній, які впроваджують франчайзинг, ця бізнес-модель стає ключовим напрямом бізнесу. Тобто компанії, які мають декілька об’єктів і впроваджують франчайзинг, зосереджуються на продажу самої франшизи. Це дає змогу компаніям дуже швидко зростати, залучати інвестиції та капіталізувати вартість бізнесу. З іншого боку, ми бачимо, що приблизно 20 000 підприємців вибрали для себе шлях розвитку бізнесу через купівлю франшизи, що говорить про довіру до українських компаній франчайзерів, трендовість і прибутковість українського бізнесу.

Порівняльна характеристика за галузями: власні та франчайзингові об'єкти, 2020-2021

трансформація франчайзингу
у воєнний час

Мета дослідження ринку франчайзингу під час повномасштабного вторгнення — висвітлити поточний стан, основні проблеми, які виникли у воєнний час, зафіксувати тенденції трансформації українського франчайзингу.
Цільова група дослідження: українські підприємці, які розвивають бізнес через франчайзинг (франчайзери, керівники відділу франчайзингу, директори з розвитку мережі).
Період опитування: липень-серпень 2022 року.

Статус масштабування компанії через франчайзинг зараз

43% Активно продаємо франшизу

23% На паузі, але оновлюємо і почнемо / продовжимо продаж незабаром

20% Почнемо / продовжимо масштабування після перемоги

14% На паузі

Які країни розглядають для масштабування

51% Планують масштабуватись і в Україні, і за кордоном

29% Обирають масштабуватися тільки за кордоном

20% Планують масштабуватись тільки в Україні

7 із 10 франчайзерів

продовжують розглядати Україну для масштабування

Захід України та Польща найбільш привабливі для масштабування

Чи довелось закривати об’єкти у воєнний час?

20 мереж Не закрили жодного об’єкта

15 мережам Довелось закрити N-кількість об’єктів

Більше половини мереж не закрили жодного об’єкту

Як змінився відділ франчайзингу

*Частка розрахована від кількості компаній, які мають власний франчайзинговий відділ (29 із 35)

48% Довелося скоротити штат

41% Ніяк не змінився

11% Найняли нових співробітників

7 із 10 франчайзерів

НАЙМАЄ ЗАРАЗ НОВИХ СПІВРОБІТНИКІВ У ВІДДІЛ ФРАНЧАЙЗИНГУ

Менеджерів із зовнішньоекономічної діяльності
Спеціалістів технічної підтримки
Менеджерів із продажу
Спеціалістів із маркетингу

35 МЕРЕЖ

зменшили обов’язкові платежі для франчайзі

65% Вступний внесок і роялті не змінилися

26% Вступний внесок залишили без змін і зменшили роялті

9% Вступний внесок залишили без змін і скасували роялті

Але ніхто не скасував і вступний внесок, і роялті

Як змінився портрет франчайзі

46% Почали першочергово звертати увагу на адаптивність, бізнес-досвід в інших країнах і походження статків франчайзі

54% франчайзерів не змінили портрет франчайзі

2022 рік став для українців роком «попри». Ми вистояли, об’єдналися та об’єднали навколо себе. Все це — попри всі старання держави-терориста. І рік «попри» нарешті закінчився. Впевнені, що 2023 рік стане роком «задля».

Аналітика за інші роки

2015 рік

2016 рік

2017-2018 рік

2018-2019 рік

2019-2020 рік

аналітика ринку франчайзингу 2021-2022 років